Online-Shop - Platzierung von Probewaren

Online Shop Platzierung von Testwaren

Das Funktionieren eines Online-Shops ist wie jede andere Art von Geschäft ständig mit verschiedenen Risiken verbunden. Eines der Hauptprobleme ist die Unmöglichkeit, die vorhandene Ware zu verkaufen. Mit anderen Worten, Ihr Lager kann mit Waren gefüllt sein, die nicht nachgefragt werden. Dies kann aus verschiedenen Gründen geschehen. Angenommen, Sie haben keine Marktforschung durchgeführt (Sie haben den Beliebtheitsgrad eines bestimmten Produkts bei den Käufern nicht herausgefunden), und danach haben Sie das Produkt in großen Mengen gekauft, um es später zu verkaufen. Als nächstes fügen Sie dem Online-Shop neue Positionen hinzu, aber das Produkt wird nicht nachgefragt, es wird nur sehr widerwillig aufgekauft. In diesem Fall müssen Sie für das Lager (Miete) bezahlen. Außerdem kann das Produkt ein bestimmtes Verfallsdatum haben, nach dem es nicht mehr verkauft werden kann.

Was sollte der Besitzer eines Online-Shops in einer solchen Situation tun? Eine Option ist die Verwendung eines Testprodukts. In diesem Fall werden dem Online-Shop neue Artikel hinzugefügt, die möglicherweise nicht auf Lager sind. Der Käufer kann sich jedoch mit den Eigenschaften der Ware vertraut machen, die Fotos ansehen und seinen Wunsch zum Kauf der Ware erklären.

Lassen Sie uns ein paar Beispiele geben. Die erste Situation ist, dass es Waren von zwei verschiedenen Herstellern gibt. Sie haben diese Produkte noch nie bestellt, um sie in Ihrem Online-Shop zu verkaufen, und wissen daher nicht, was genau bei potenziellen Kunden nachgefragt wird. Sie fügen der Website beide Positionen hinzu und überwachen die Aktivität der Käufer. Das Produkt, das beliebt sein wird, kaufen Sie in einem größeren Volumen. Situation zwei – das neue Produkt wird in einem sehr breiten Sortiment präsentiert (mehrere Dutzend Artikel). Es ist klar, dass es nicht ratsam ist, das gesamte Sortiment auf einmal zu kaufen, da einige Positionen sehr beliebt sein werden, während andere überhaupt nicht gekauft werden. Der Website wird jedoch eine Beschreibung aller Positionen hinzugefügt, um die tatsächliche Nachfrage für jede von ihnen zu ermitteln. Dann bestellen Sie beim Hersteller nur das Produkt, das beliebt sein wird.

Denken Sie daran, dass die Popularität eines bestimmten Produkts normalerweise nur vorübergehend ist, daher sollten Sie die Beschreibung unbeliebter Produkte nicht löschen (sicherlich werden sie auch für jemanden von Interesse sein und nicht sofort interessiert sein).

Der Hauptnachteil dieser Handelstechnik ist die lange Wartezeit für die Lieferung von Waren (schließlich haben Sie sie nicht auf Lager, dh Sie arbeiten nach dem Prinzip der Vorbestellung). Dieser Faktor mag einige Käufer nicht erfreuen - diejenigen, die die Ware so schnell wie möglich liefern müssen. Beachten Sie jedoch, dass das Vorbestellungsprinzip nur beim ersten Mal funktioniert (dies ist speziell für die Analyse der Nachfrage nach einem Produkt erforderlich). Sobald Sie einen nachgefragten Artikel in großen Mengen gekauft haben, können Sie schnell und effizient handeln.

Darüber hinaus reduzieren Sie die Wahrscheinlichkeit, unerwünschte Produkte zu lagern, erheblich, was in den meisten Fällen viel wichtiger ist als die schnelle Lieferfähigkeit beim Käufer.

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Leonid Wlassow

Copywriter Elbuz

Meine Texte sind ein Kaleidoskop erfolgreicher Automatisierung im Internetbereich. Schauen Sie in die Welt meiner Worte, in der jede Zeile ein Schritt zur maximalen Effizienz Ihres Online-Geschäfts ist!